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什么牌子的防晒霜防晒效果好?

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宿舍美甲店、宿舍花店、宿舍打印店、宿舍饮品店……近年来,大学校园里的“解忧杂货铺”不断涌现(bùduànyǒngxiàn)。这些由(yóu)大学生利用宿舍这一特定空间开展的商业活动或创业实践(shíjiàn),在网上被称作“宿舍经济”。 他们(tāmen)的宿舍花店一直在开 推开宿舍木门(mùmén),径直朝(cháo)屋内走去,紧挨着阳台左侧的就是小马的床位。拉开床帘,花瓶中插着春天时备受青睐的洋牡丹和洋桔梗,虽然(suīrán)已过盛花期,但仍保持着几分优雅。 凭借精心搭配的花束,小马的花店帮许多客户传递节日祝福。即使过了生意最(zuì)兴隆(xīnglóng)的特定节日,宿舍里依旧保持着花团锦簇的景象。 小马几乎每天都要利用课余时间打理鲜花,将不同的品种(pǐnzhǒng)有序摆放,芍药、玫瑰、百合错落有致(cuòluòyǒuzhì)。小小的宿舍一角成了(le)花的世界。出于对花卉(huāhuì)的热爱,小马大二那年从北京林业大学的经管专业(zhuānyè)转到园林植物与观赏园艺专业。在积累了专业知识和实践经验后(hòu),她在大四正式(zhèngshì)开启了宿舍花店的“创业”之路。目前,研究生在读的小马依然开着宿舍花店,花店主要通过某生活类社交平台和微信群进行宣传。客户添加她的微信后,可直接私信订花。 北京林业大学(běijīnglínyèdàxué)地处北京市海淀区,周边高校众多,因此小马花店的客源并不局限于(júxiànyú)林大校内。“校外客户订花(dìnghuā),可以选择在学校门口自提,或者由我安排闪送。”小马说道。 “赚钱不是主要目的(de),而是想(xiǎng)把鲜花的美好传递给更(gèng)多人。”23岁的Chris这样描述自己的“创业”初衷。这位刚毕业不久的男生很久之前就喜欢和鲜花打交道,大学期间一次偶然的机会改变了他(tā)的人生轨迹——有(yǒu)同学请他帮忙挑选送给(sònggěi)女友的花束。正是这次经历,让他在宿舍开起了一家花店。大学毕业后,Chris回到了家乡连云港,尽管有一份稳定工作,但他仍(réng)开了一家网店卖花。作为副业,这家花店他一直经营到现在。 无独有偶,上海交通大学的大四学生闲云也因为喜爱花卉(huāhuì),开了一家宿舍(sùshè)花店。虽说开店的初衷并非赚钱,但经过一段时间的经营,闲云的小店已实现正向营收,每个月的生活费,她不再向爸妈伸手(shēnshǒu)。 美甲(měijiǎ)?打印?包满意的 宿舍(sùshè)经济如火如荼,但“创业”绝非一时冲动,开店的大学生们都(dōu)清楚洞察市场需求的重要性。北京航空航天大学的希希在筹备宿舍美甲店(měijiǎdiàn)时,曾做过一次小范围的客户调研,初步了(le)解了一部分校内学生对(duì)宿舍美甲店的期待、价格定位和需求。没想到,同学们积极响应,给了她开店的底气。 希希在与一些潜在客户反复商议后,确定了一份宿舍美甲店的(de)定价明细:本甲款50元起步,延长甲60元起步,依据款式图案,叠加美甲钻、护甲服务(fúwù)等,再在此基础上加价。她感慨道(dào):“这算是(suànshì)我和客户的第一次‘双向奔赴’。” 兴趣、校园需求以及合适的(de)经营空间,是宿舍“创业(chuàngyè)”成功不可或缺的条件。 Chris住的四人寝室因室友不住校空出(kòngchū)了一张床位,在(zài)与室友和宿管阿姨沟通后,他将插着鲜切花的水桶安置在了空余床位旁。由于宿舍空间有限,他还购进了置物架,提高(tígāo)空间利用率。 同样,闲云的(de)寝室有类似(lèisì)的情况——一位室友出国做交换生,空出了床位。在征得同意后,她利用(lìyòng)起宿舍的闲置空间,为花店创造了合适的经营环境。 在宿舍开花店对场地(chǎngdì)条件要求比较高,既要保证充足的光照和通风(tōngfēng),又要考虑鲜花的保鲜和养护问题。 相比之下,宿舍美甲店(měijiǎdiàn)和打印店对空间和环境的要求就简单多了。 凌晨1点,宿舍(sùshè)灯光熄灭,季燃(jìrán)送走了最后一位客户。从大二开始,季燃就在宿舍下铺支起美甲桌,做起了宿舍美甲店的生意。 季燃(jìrán)所在的宿舍是上床下桌的配置,她在书桌上摆好光疗(guāngliáo)灯、吸尘器、抛光条、甲油胶等必要的美甲设备,美甲店便开张了。 “打印机体积小,就放在书桌上。平时跟室友打个招呼,她们(tāmen)也都很理解(lǐjiě)。” 如今大四的小鱼,经营宿舍打印店已有四年。打印机没占多少地方,小店运营起来颇为(pǒwèi)轻松。 节省成本只是成功因素之一(zhīyī) 宿舍小店(xiǎodiàn)能成功运转,离不开“店主”们为此付出的思考与实践。虽然规模(guīmó)小、风险低,但从市场调研、商品定价(dìngjià)到维护客户关系等等,每个环节都是考验。 以闲云(xiányún)为例,开店初期,她总觉得自己的花束(huāshù)包装不够好。于是她跟着社交平台(píngtái)上的视频教程一点一点地学习。经过反复练习,她的技术逐渐成熟,做出的花束也开始受到顾客们的欢迎。 希希在开宿舍(sùshè)美甲店之前,专门在网上浏览了各大北京高校学生的美甲店账号。她发现清华美院毕业(bìyè)的“饼干”,最开始也是在宿舍帮人做美甲,后来慢慢(mànmàn)做成了工作室。 希希说:“那个店(diàn)特别有名,我就是因为喜欢她的手绘美甲入的坑,之前还动过‘偷师学艺’的念头,可她的预约号太难(tàinán)抢了。” 在社交媒体上,其他人(qítārén)分享的经验为希希筹备店铺提供了可借鉴、复制的思路(sīlù)。 价格(jiàgé)实惠是宿舍经济区别于校外传统商业店铺的显著特征(tèzhēng)。小马在备考花艺师资格证时,从教科书里了解到商业花店的定价逻辑,“商业花店定价通常要考虑房租成本(chéngběn)、物业成本、人力成本等,一般(yìbān)是花材成本的四倍,甚至还多。” 宿舍花店因为不需要承担房租费等,所以能够实现较(jiào)低的定价。 此外,便捷性是宿舍小店吸引顾客的关键因素之一。希希表示:“我的美甲(měijiǎ)店经常接到‘救急订单’,像顾客美甲断裂或者感觉佩戴不舒服时,就会搜索(sōusuǒ)离自己最近的店铺。在北航周边,用某生活类平台上的‘附近’功能(gōngnéng),应该(yīnggāi)就会找到我的店。” 因为希希的技术(jìshù)不错、审美在线,许多顾客在她(tā)这解了一次燃眉之急后,便成了回头客。 真正留住顾客是门(mén)学问 然而(ránér),在便捷和价格优势之外,想要真正留住顾客,还(hái)需要宿舍小店有更深层次的竞争力。 在Chris看来,宿舍小店的竞争优势在于提供情绪价值(jiàzhí)和周到(zhōudào)服务,“我一直跟客人强调,我的店是‘一对一(yīduìyī)专属服务’模式。”从选材、插花到包装,Chris会(huì)录制制作过程视频发给客户,客户有任何想法,他都会及时做出调整。 在宣传方面,不少大学生选择通过社交平台推广自己的店铺。以美甲师(shī)饼干(bǐnggān)为例,经过三年的经营,她的账号已经积累了近5万粉丝。 “客户维护(wéihù)是经营的关键。”花店店主小马建了7个微信群用于发布产品信息,并通过客户推荐不断扩展着客源。这种(zhèzhǒng)私域运营模式有效地促进了宿舍(sùshè)小店的业务增长。 在解决一个个(yígègè)问题中成长 创业(chuàngyè)辛苦,不过(bùguò)当被问及“有没有过放弃的想法”时,受访的大学生都笑着表示,确实挺累的,但每次顾客给了满意的反馈(fǎnkuì),又觉得干劲马上回来了。 创业从来都不容易。即便是在宿舍做点小生意,也没有想象中那么简单。就拿小马的宿舍花店来讲,如何在宿舍妥善照料花材,就需要(xūyào)反复钻研。鲜切花对生长环境要求高,温度过高会(guògāohuì)不利于存活。所以,每当冬季(dōngjì)室内开始供暖,或是(huòshì)夏季气温(qìwēn)回升,养护工作就变得困难重重。 宿舍(sùshè)花店的大学生店主们通常会选择生命力比较(jiào)强的花材来应对这个问题。如果(rúguǒ)遇到好说话的宿管阿姨,他们也会询问有没有合适的地方(dìfāng)存放鲜花。比如在毕业季时,Chris就利用部分搬空的宿舍、较低的室温来养护鲜切花。 为了省去特殊花材的养护麻烦,闲云想出了个点子——做花束(huāshù)盲盒。没想到这个创意很受欢迎,还(hái)让店铺(diànpù)生意有了新突破:订单量涨了不少,还吸引了一些追求新鲜感的新顾客。 宿舍美甲店面临的首要问题则是“在哪儿做”,毕竟(bìjìng)美甲服务通常要耗费(hàofèi)几个小时(xiǎoshí)的等待时间。部分高校(gāoxiào)对宿舍管理区设有规定,禁止本宿舍楼以外的同学或外校(wàixiào)人员进入,且不提供实名制登记。鉴于此,希希最终把宿舍美甲“迁移”到了学生可以自由使用的校园公共空间。 每天早上出门(chūmén),希希除了背上装满(zhuāngmǎn)学习用品的背包,还会拎上一个斜挎包,里面(lǐmiàn)塞满了她的“家伙什”:美甲灯、美甲吸尘器、甲油胶、镊子等。 虽然找到了经营场地,但在公共空间做美甲(měijiǎ)生意终究是权宜之计。那里(nàlǐ)的灯光不够明亮,加上长时间伏案做美甲,希希现在明显感到眼睛(yǎnjīng)容易疲劳。 除了这些,在校园进行“轻创业”最重要的一点是,必须遵循(zūnxún)宿舍(sùshè)规定,不能逾越校园管理的红线。 小马的宿舍花店生意(shēngyì)不错,但她一直坚持预约制。 “每次进货都很谨慎,因为宿舍不能放太多鲜花。”小马(xiǎomǎ)说(shuō),学校规定走廊等公共区域不能堆放私人物品(sīrénwùpǐn),所以(suǒyǐ)为了不影响室友,也避免被宿管老师批评,她总是严格控制进花的数量,“哪怕少卖点,也不能存放太多占用空间。” 这里有课堂上学不到的(de)东西 采访中,不少(bùshǎo)大学生表示宿舍“创业”给他们带来了一些实实在在的成长。比如(bǐrú),变得更会和人(rén)打交道;遇到棘手问题知道该怎么处理了;还有人因此交到了新朋友。 近日,小马收到一位老客户(kèhù)的(de)消息:“学姐,我们一周年啦!”自己的花店见证了这位客户从恋爱到纪念日的几乎每个重要时刻,让小马由衷地感到高兴。此外,许多大学生正是通过实实在在的创业尝试,真切理解了收支平衡、利润(lìrùn)空间这些基础(jīchǔ)又重要的经济学概念。 这种在真实场景中的学习(xuéxí),往往比课堂讲授来得更直接有效。 他们把宿舍创业写进(jìn)简历 当然,宿舍经济(jīngjì)也存在明显的局限性,一旦毕业时间来临,店铺往往就要歇业了。然而(ránér),在这段(zhèduàn)“创业”经历里,许多大学生挖掘出了自身兴趣,甚至重新思考了未来的“职业规划”。 就(jiù)读计算机专业的希希,就曾笃定自己未来会(huì)成为一名企业IT从业者。 但在大二寒假实习结束后,她(tā)确定程序员的生活并非她所憧憬的。 希希回忆(huíyì)道:“我(wǒ)从小就对美甲、护肤这类事情特别着迷,而且还有六年的画功打底。其实只要是和(hé)艺术沾边,与美相关的事物,都能勾起我的兴趣。” 实习结束后(hòu),希希向(xīxīxiàng)父母袒露了自己对未来“创业”的设想,“我的父母特别开明,十分尊重我的想法,还跟我说,既然(jìrán)决定了,就要认真做好。” 在之后的一年里,希希不再迷茫,焦虑情绪明显减少(jiǎnshǎo),开一家美甲工作室(gōngzuòshì)的梦想变得越发清晰。 “只要(zhǐyào)下定决心,就要勇敢去做,因为校园‘创业’成本低,容错空间也大(dà)。”这是高校宿舍创业模式的“过来人”一致的感悟。 今年春招,季燃将宿舍美甲的“创业”经历(jīnglì)写进了简历,在面试各大企业销售岗位时,展现出十足的自信(zìxìn)和从容(cóngróng)。未来,她计划开一家美甲工作室作为副业。 希希(xīxī)打算重新规划一下美甲店的工作时间,之后她会适当地(dì)给自己放假。 小鱼则是准备(zhǔnbèi)把宿舍打印店的设备转手给学弟学妹,让宿舍打印店的“创业”模式能够(nénggòu)延续下去。 深夜10点,饼干发了(fāle)条朋友圈:“努力奋斗的小孩儿刚下课。” 今年,饼干给自己报了两个美甲(měijiǎ)美容进修班。 这位清华美院的毕业生,白天在工作室帮客人创造(chuàngzào)美,晚上还要给自己“加课”丰富专业知识,虽然辛苦却很充实(chōngshí)。 在她看来,高学历不该成为职业选择的束缚:“学历是(shì)加分项(fēnxiàng),不是必选项。能把喜欢的事做成事业,才是真的了不起。” 开店不能逾越校规和(hé)影响学习的红线 对大多数(dàduōshù)在(zài)宿舍开店的大学生来说,一边忙学业,一边做生意,确实需要提前做好“吃苦”的准备。 而且学生(xuéshēng)的主业是学习,如果因此影响成绩就得不偿失了。一边(yībiān)是学业,一边是生意,这些大学生老板是如何平衡的呢? 这学期,希希(xīxī)特意用App做了一张排得满满的“课表”。在兼顾学习和宿舍美甲生意(shēngyì)这件事上(shìshàng),她有自己的妙招——把做美甲的时间都精细地安排进课间空当。虽然(suīrán)两边的事情都不少,但希希忙而不乱。“做美甲是我的兴趣,但学生(xuéshēng)的本分还是学习。”她一边说着,一边又在手机上安排起第二天的学习和工作。 “其实(qíshí)在宿舍开花店,我本科时就尝试过,但那个时候的(de)课业任务(rènwù)多,没有太多自由时间,开了(le)一阵子就放弃了。读研以后才重新开始经营我的小店。” 小马说,她的宿舍花店遇上学习太忙时就会暂时“歇业”。 此外,为了防止触犯校规等红线、减少一些不必要的(de)麻烦,部分在宿舍“创业”的店主也会主动(zhǔdòng)向辅导员进行报备,提前给(gěi)自己吃颗“安心丸”。 “我们对学生的(de)创业(chuàngyè)想法是比较支持的,学校还给本科生开设了‘创新创业基础’的必修课。”一位北航辅导员介绍说。
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